De elevator pitch als mini-marketingplan

In voorgaande blogartikelen zijn de verschillende structuren van de elevator pitch besproken. Het is een krachtig instrument om je bedrijf kort te presenteren. Zelfs zo krachtig, dat je het als mini-marketingplan kunt gebruiken. Hoe gaat dit in zijn werk?

Mini-marketingplan
In een eerder blog is beschreven dat je de structuur van een elevator pitch in vijf stappen kunt indelen. De eerste stap, Wie ben je, is voor het mini-marketingplan niet van belang. De andere vragen komen in elk marketingplan voor, dus deze zijn wel van belang. Als je deze vragen goed kunt beantwoorden, heb je een marketingplan in een notendop.

Product
In de marketing wordt met minimaal 4 P’s gewerkt. De eerste P is die van Product. In de elevator pitch omschrijf je wat je doet. Dit is je product (of dienst). Je kunt het benoemen, bijv. “ik werk voor Jansen Installatietechniek”, maar dat zegt niks. Het is beter te omschrijven wat je exact doet. Dus bijv. “ik werk voor Jansen Installatietechniek en wij verzorgen de elektrische infrastructuur binnen uw bedrijf of het nu  krachtstroom is of zwakstroom.” En zelfs dit kan nog beter. Je verkoopt niet wat het is, maar wat het doet voor de klant (je verkoopt geen spijkers, maar een bevestigingsmiddel). Dus “ik werk voor Jansen Installatietechniek en wij zorgen ervoor dat alle elektrische apparaten in uw bedrijf probleemloos werken.” Om dit zo te kunnen formuleren is niet gemakkelijk. Daar zit een heel denkproces achter. De meest gemakkelijke manier is door letterlijk in de schoenen van de klant te gaan staan en naar je eigen bedrijf te kijken. Lees meer…

A billion is geen biljoen!

De grote getallen leveren in het Engels nog wel eens problemen op, omdat ze afwijken van de Nederlandse benaming. Met name het Engelse woord billion zorgt voor verwarring. Dit is namelijk niet hetzelfde als het Nederlandse biljoen. A billion betekent voor ons een miljard. Dat scheelt een paar nullen en maakt dus wel even een verschil! Let hier op bij het vertalen van teksten vanuit het Engels naar het Nederlands en andersom. Lees meer…

Lees dit: regels voor de gebiedende wijs

Onlangs werd ons de vraag gesteld of de zin “Wordt nu brandweervrijwilliger” juist geschreven was. Deze tekst stond namelijk op een spandoek en een voorbijganger had daar een opmerking over gemaakt. Helaas is deze zin niet juist. Er wordt hier gebruik gemaakt van de gebiedende wijs. Bij het gebruik van de gebiedende wijs spoor je iemand aan om iets te gaan doen of te laten. Bij toepassing van de gebiedende wijs gelden onderstaande regels.

Regels van de gebiedende wijs

1. Gebruik (behalve in een paar oude uitdrukkingen zoals ‘Bezint eer gij begint’) nooit een -t- in de gebiedende wijs, ook niet als je je tot meer personen tegelijk richt.
   Bijvoorbeeld: Ga weg, loop niet in de weg, schrijf dit even op.

   Werkwoorden die een -d- bevatten krijgen ook hier geen -t-.
   Bijvoorbeeld: Antwoord nu, word lid.

2. Schrijf wel een -t- als op de gebiedende wijs het onderwerp ‘u’ volgt: Komt u hier, meldt u zich, loopt u eens door. Lees meer…

Kan het CDA omgaan met kritiek en verwijten?

Het CDA staat morgen voor een spannende dag met het formatiecongres in Arnhem. Hoe zal er besloten worden over het voorgestelde regeerakkoord “Vrijheid en Verantwoordelijkheid”? Zoals bekend zijn er voor- en tegenstanders binnen de partij. Hoe moeten ze nou met elkaar omgaan in de discussie over het regeerakkoord? Het gevaar bestaat dat iemand zich in een discussie voelt aangevallen en dat er over en weer krtitiek en verwijten geuit gaan worden. Kritiek en verwijten leiden bij de ontvanger al gauw tot defensief gedrag. Vanuit een gevoel van bedreiging vraagt hij zich af:

• hoe kom ik daar uit?
• hoe weersta ik de (verwachte) aanval?

Lees meer…

Schrijfadvies voor goed leesbare tekst

Hoe komt het dat de ene tekst plezieriger leest dan de andere? Een helder en concreet rapport leest plezieriger dan een wollige, abstracte tekst. Als je een tekst schrijft, besteed je aandacht aan de formulering. Jouw woordkeuze en zinsbouw bepalen immers de stijlkwaliteit van de tekst. Maar er zijn meer punten waar je op kunt letten bij het schrijven.

Je kunt de leesbaarheid van jouw tekst verhogen door de volgende schrijfadviezen toe te passen:

1. Zorg voor een duidelijke structuur

• Breng structuur aan in vorm en inhoud.
• Vermijd gedachtesprongen.
• Gebruik de juiste signaalwoorden en verwijswoorden.

2. Stem je taalgebruik af op de lezer

• Vermijd onnodig moeilijke woorden en lange zinnen.
• Vermijd de naamwoordstijl en tangconstructies.

3. Schrijf exact

• Vermijd vage formuleringen.
• Vermijd de dubbele ontkenning.

Lees meer…