Checklist succesvol onderhandelen

Om succesvol te kunnen onderhandelen moet je op de hoogte zijn van de onderhandelings-situatie. Wie is jouw gesprekspartner? Wat verwacht je dat hij gaat voorstellen? Wat zijn jouw argumenten? Tot welk punt ben je bereid toegevingen te doen? Bij onderhandelingen hebben partijen zowel verschillende als gemeenschappelijke belangen. Er is een onderlinge afhankelijkheid (anders zou je niet hoeven onderhandelen) en tegelijk hebben jullie verschillende belangen. Om jezelf te informeren heb je met andere woorden voldoende voorbereidingstijd nodig. Hoe bereid je een onderhandeling voor? We geven een checklist die je kan helpen.