De elevator pitch als mini-marketingplan
In voorgaande blogartikelen zijn de verschillende structuren van de elevator pitch besproken. Het is een krachtig instrument om je bedrijf kort te presenteren. Zelfs zo krachtig, dat je het als mini-marketingplan kunt gebruiken. Hoe gaat dit in zijn werk?
Mini-marketingplan
In een eerder blog is beschreven dat je de structuur van een elevator pitch in vijf stappen kunt indelen. De eerste stap, Wie ben je, is voor het mini-marketingplan niet van belang. De andere vragen komen in elk marketingplan voor, dus deze zijn wel van belang. Als je deze vragen goed kunt beantwoorden, heb je een marketingplan in een notendop.
Product
In de marketing wordt met minimaal 4 P’s gewerkt. De eerste P is die van Product. In de elevator pitch omschrijf je wat je doet. Dit is je product (of dienst). Je kunt het benoemen, bijv. “ik werk voor Jansen Installatietechniek”, maar dat zegt niks. Het is beter te omschrijven wat je exact doet. Dus bijv. “ik werk voor Jansen Installatietechniek en wij verzorgen de elektrische infrastructuur binnen uw bedrijf of het nu krachtstroom is of zwakstroom.” En zelfs dit kan nog beter. Je verkoopt niet wat het is, maar wat het doet voor de klant (je verkoopt geen spijkers, maar een bevestigingsmiddel). Dus “ik werk voor Jansen Installatietechniek en wij zorgen ervoor dat alle elektrische apparaten in uw bedrijf probleemloos werken.” Om dit zo te kunnen formuleren is niet gemakkelijk. Daar zit een heel denkproces achter. De meest gemakkelijke manier is door letterlijk in de schoenen van de klant te gaan staan en naar je eigen bedrijf te kijken. Lees meer…
Elevator pitch en het AIDA-model
Er zijn verschillende manieren om een elevator pitch structuur te geven. Een mogelijk vorm is door het AIDA-model te gebruiken. De letters staan voor: Attention, Interest, Desire en Action. Dit model wordt ook in reclame-uitingen gebruikt en is erg populair door zijn eenvoud.
Attention
Als eerste probeer je de Attention van de luisteraar te krijgen. Hoe origineler je dat doet, des te groter de kans is dat je de aandacht van de ander trekt. Begin bijvoorbeeld met een vraag (het liefst een open vraag). Daarmee dwing je de ander om na te denken en heb je daarmee meteen zijn/haar aandacht te pakken. Bijvoorbeeld: “Wat is de gedachte achter jouw logo?” Daarna kun je doorgaan over jouw activiteiten als ontwerper. Je kunt ook openen met een opmerkelijk statement. Hoe extremer des te eerder je de aandacht trekt. Bijvoorbeeld: “Ik heb net je logo gezien en dat gaat helemaal nergens over, het is extreem slecht!” Je gesprekspartner schrikt zich een hoedje en reken maar dat je zijn aandacht hebt. Lees meer…
De elevator pitch en lichaamstaal
Tot nu toe heb ik verschillende structuren van een elevator pitch besproken. Echter bij het maken van een elevator pitch gaat het niet alleen om de structuur. Een belangrijk deel van de communicatie gaat via lichaamstaal. Daaronder versta ik niet alleen de houding van het lichaam, maar ook tonaliteit.
Lichaamstaal
Ik begin met de voeten. Bij onzekerheid ga je vanzelf op de zijkant van je voeten staan of op je tenen of je wipt van het 
ene been op het andere. Niet voor niets kijken ondervragers bij de FBI naar de benen en voeten om te kijken of iemand liegt (het is wetenschappelijk bewezen dat dit een betere leugendetector is dan kijken naar iemands gezicht/ogen). Er bestaat zoiets als de paradox van de lichaamshouding. Dat betekent dat als je je hoofd en schouders laat hangen, je jezelf onmogelijk vrolijk kan voelen. Dus als u uw voeten stevig op de vloer zet, voelt u zichzelf ook zekerder. Probeer het maar. Een deelnemer in mijn workshop had van nature afhangende schouders. Het was een vrolijke en zelfverzekerde man. Maar door zijn houding kwam hij toch heel timide over. Nadat hij bewust aan zijn houding had gewerkt, kwam hij ineens veel zekerder over.
Hoe maak je een elevator pitch? (2)
De elevator pitch is een handig hulpmiddel om het bedrijf kort en krachtig te presenteren tijdens 
netwerkbijeenkomsten, verkoopgesprekken, maar ook op de website. Naast de methode van 5 vragen (zie eerder gepubliceerd blogbericht) bestaat er nog een tweede methode voor een elevator pitch. Deze is gebaseerd op het feit dat mensen geboeid worden door verhalen. Al sinds mensenheugenis worden gebeurtenissen, verschijnselen, kennis en feiten door middel van verhalen aan elkaar doorgegeven. Op de één of andere manier zijn wij in staat deze beter te onthouden als ze in een verhaalvorm gegoten worden. Hoe pak je dit aan met een elevator pitch? Lees meer…
Hoe maak je een elevator pitch?
De elevator pitch is een handig hulpmiddel om je bedrijf snel en duidelijk voor te stellen tijdens netwerkbijeenkomsten, verkoopgesprekken, maar ook op je website. Hoe maak je een elevator pitch? Hieronder leg ik je uit hoe je in 5 stappen een elevator pitch maakt. Voordat ik de stappen ga toelichten, vertel ik eerst wat een elevator pitch is.
Wat is een elevator pitch?
De gedachte achter de elevator pitch is de volgende. Stel je voor dat je in de lift (elevator) stapt en op dat moment stapt ook een belangrijke potentiële klant in. Je probeert deze klant al heel lang te spreken te krijgen, maar dat is steeds niet gelukt. Samen sta je in de lift. Dit is het moment om hem aan te spreken. Je gaat beide naar de 7e etage. Tot de 7e etage heb je de tijd om je bedrijf voor te stellen. Maak je indruk, volgt een gesprek, maak je geen indruk, dan gaat deze potentiële klant aan je neus voorbij.
Hoe presenteer je je bedrijf in 30 seconden?
Lees meer…
Fatal error: Call to undefined function get_social() in C:\Inetpub\vhosts\niow.nl\httpdocs\blog\wp-content\themes\NIOW\archive.php on line 36