Open training

Scorende offertes schrijven

<< Terug naar overzicht Open trainingen


Een schriftelijke offerte is de laatste fase van het verkoopproces. U weet wat de klant wilt, u kent zijn koopmotief en u weet hoe u de opdracht binnen moet halen. Nu moet u het nog op papier zetten. En wel op een manier die de klant aanspreekt; dus kort, persoonlijk en vooral: overtuigend. Lukt dat u? Gaat u de opdracht scoren?

Slechts 1 op de 8 offertes wordt een opdracht. De oorzaak? Offertes zijn vaak slecht geschreven, te gedetailleerd en te weinig gericht op resultaat. In de training Scorende offertes schrijven leert u te denken en te schrijven door de ogen van de lezer. U schrijft wat uw klant wil lezen, waar hij of zij behoefte aan heeft en wat het hem of haar oplevert.

Resultaat

Na afloop bent u in staat om persoonlijke, onderscheidende en resultaatgerichte offertes te schrijven. En dit alles gaat u ook makkelijker en sneller af. Offertes schrijven is weer leuk.

Voor wie is deze training?

Voor iedereen die verantwoordelijk is voor sales of verkoop en dus regelmatig offertes schrijft en zijn conversie wil verhogen of minder tijd aan het schrijven kwijt wil zijn.

Wat kunt u verwachten?

Voor de klant is een goede offerte een voortzetting van zijn laatste gesprek met u. Heeft u hem begrepen? Herkent hij zijn situatie terug in uw offerte en zijn behoeften? Kan hij de offerte doorpresenteren en uitleggen aan anderen? Rechtvaardigt de offerte de voorgestelde prijs? 
In deze interactieve training leren we u te denken en te lezen door de ogen van de lezer. Daarbij gebruiken we zoveel mogelijk voorbeelden uit uw eigen praktijk.

Ter voorbereiding op de training vult u een vragenlijst in en stuurt u enkele offertes in die u recent heeft geschreven. De trainer krijgt zo een duidelijk beeld van de werksituatie en leerdoelen en stemt het programma daarop af.
Aan het einde van de training ontvangt u een digitaal bewijs van deelname.

Groepsgrootte: maximaal 10 deelnemers.

Inhoud

  • Analyse verkoopproces;
  • Kern van de behoefte ontdekken, begin met de kernboodschap;
  • Identificeren met de klant en denken in behoeftes en oplossingen;
  • Inspelen op de vraag achter de vraag; wat wil de klant eigenlijk?
  • Analyseren en herkennen van het juiste koopmotief;
  • Inspelen en schrijven op het koopmotief;
  • Voordelen van de offerte benoemen: wat levert het de klant op?
  • Schrijven naar UBP’s i.p.v. USP’s;
  • Kort en bondig formuleren;
  • Resultaatgericht schrijven;
  • Onderscheidend, origineel en associatief schrijven;
Na afloop van de training stuurt u een nieuw geschreven offerte naar de trainer. Hierop ontvangt u per e-mail persoonlijke, schriftelijke feedback. Onze ervaring leert dat deze persoonlijke feedbackronde een grote bijdrage levert aan het individuele leerrendement.

Past deze training bij mij?

Deze training past bij u als u:

• regelmatig offertes schrijft
• meer scorende offertes wilt of moet halen
• mondeling wel in staat bent de opdracht binnen te halen, maar schriftelijk minder vaardig bent

Wat kost het?

De training kost € 1.250,- per persoon, btw is niet verschuldigd. Het totaalbedrag is inclusief alle bijkomende kosten zoals administratiekosten, verblijfskosten en kosten voor materiaal. Alleen eventuele parkeerkosten zijn niet inbegrepen. Onze trainingslocaties zijn echter prima per openbaar vervoer bereikbaar. Een goed en duurzaam alternatief.

Duur van deze training

twee dagen van 09.15 - 16.00 uur
Wanneer kan ik de training volgen? Plaats  
20 en 27 juni 2017
09.15 - 16.00 uur
Utrecht / Nieuwegein Inschrijven »
Neem een optie
21 en 28 november 2017
09.15 - 16.00 uur
Eindhoven Inschrijven »
Neem een optie

Training incompany

Heeft u drie of meer collega's die deze training ook willen volgen? Organiseer deze training dan incompany. Een incompany training is een efficiënte en financieel aantrekkelijke oplossing. Bovendien is er meer ruimte voor leervragen die specifiek zijn voor uw organisatie.

Wij praten graag met u verder over de mogelijkheden tijdens een vrijblijvend kennismakingsgesprek.
Bel ons om een afspraak te maken. Wij zijn bereikbaar via telefoonnummer 030 - 20 40 245.
Of vraag een vrijblijvende offerte aan.
- GOM
Een uitstekende training en zinvol bovendien. Want wie wil er niet meer offertes scoren? Trainer Mart is kort op de bal en recht voor zijn raap. Zijn feedback is eerlijk, concreet en hij brengt het met veel humor. Hij laat je zien wat je fout doet, maar ook hoe het wel moet. Een hele positieve trainer!

Beoordeling "Scorende offertes schrijven"

(4.5)
Gebaseerd op 1 beoordelingen.

Prijs: € 1.250,- (all-in)

Inschrijven

Selecteer een locatie of de optie 'alle locaties' voor meer data.
20 en 27 juni 2017
Tijden: 09.15 - 16.00 uur
Plaats: Utrecht / Nieuwegein
21 en 28 november 2017
Tijden: 09.15 - 16.00 uur
Plaats: Eindhoven

Ik heb een vraag

Bel 030 - 20 40 245 voor meer informatie of stel uw vraag hieronder.
Naam
Organisatie
E-mail
Telefoon
© 2017 NIOW De Taal- en tekstexperts - De Dreef 21 3706 BR Zeist - Postbus 78 3700 AB Zeist - T 030 20 40 245